E-commerce et visibilité pour les fêtes de Noël : Anticipez le TOP moment où les internautes s’intéressent à vos produits !

À quel moment les internautes recherchent-ils le plus vos produits ?

Au 15 novembre, au 1ᵉʳ décembre, au 10 décembre ? À quel moment de la saison de Noël les internautes sont-ils les plus nombreux à rechercher vos produits ? Pour un site e-commerce, tout l’enjeu est là : comprendre quand et comment les internautes effectuent leurs recherches pour adapter les campagnes digitales.

Pour répondre à cette question, on peut apporter une réponse à celle-ci : Non, il n’existe pas de date magique valable pour tous les sites e-commerce.

Si nous mettons tous les pieds sous la table le 24 décembre au soir pour passer un superbe réveillon, nous ne recherchons pas en même temps et au même moment les produits et services qui nous intéressent pour les fêtes. On observe par exemple que, pour préparer Noël, les internautes ne vont pas rechercher au même moment :

– Un calendrier de l’avent

– Un cadeau pour enfant

– Une décoration de table

– Une bouteille de vin

– Un costume de père Noël

Pour certains produits, le pic de recherche va intervenir à partir de la 2^e semaine de novembre. Pour d’autres, ce sera le premier week-end de décembre. Afin qu’un site e-commerce ne manque pas le TOP moment de sa saison, il faut pour cela déterminer avec précision la saisonnalité de recherche de ces produits.

Identifier la saisonnalité des recherches grâce à Google Trends

Google Trends est un outil gratuit de Google qui permet de connaître la fréquence à laquelle un mot cléUn mot clé désigne le mot ou l’expression tapée par un internaute sur un moteur… a été tapé dans le moteur de rechercheUn moteur de recherche est un outil permettant d’offrir des pistes de réponses aux questions…. Pour vérifier à quoi correspond la saisonnalité de vos produits pour les recherches de Noël, nous vous recommandons ainsi l’utilisation de cet outil : https://trends.google.fr/trends/?geo=FR

À titre d’exemple, voici à quoi ressemblent les saisonnalités de recherche pour les mots clés « idée cadeau noel femme », « décoration noel extérieur » et « calendrier de l’avent ».

Dans le détail, ce graphique nous permet d’identifier deux éléments importants.

Les tendances de recherche des mots clés

Même si les saisonnalités de ces thématiques semblent proches, nous pouvons observer que les pics de recherche varient : de quelques jours à quelques semaines d’écart (suivant le mot clé observé). Cela peut paraître peu, mais identifier ces petites différences peut justement faire toute la différence !

Une campagne de référencement payantLe référencement payant est également désigné par les termes SEA et Liens sponsorisés…. qui s’arrête juste avant LA meilleure période de la saison de Noël, les fruits d’une stratégie de référencement naturelLe référencement naturel est aussi nommé référencement organique ou SEO. qui arrive trop tard, une communication sur les réseaux sociaux au mauvais timing… En identifiant la saisonnalité de votre business, vous évitez d’investir de votre temps et de votre argent en passant à côté des opportunités !

Les tendances à venir

Les pointillés que l’on observe sur le graphique ci-dessus sont une représentation visuelle des évolutions des recherches attendues par Google pour les jours/semaines à venir. En exploitant ces données, il est donc possible d’anticiper une évolution de recherche saisonnière à venir. Il faut pour cela se tenir régulièrement informé des dernières données communiquées par l’outil de Google.

NB : Il est important de préciser que ces estimations reposent sur des données partielles de Google, il est donc essentiel de ne pas prendre au mot les données communiquées.

Grâce à son expérience, Google arrive très bien à estimer des évolutions de hausse et de baisse. En revanche, il peut arriver que celui-ci sous-estime ou surestime une tendance.

J’ai identifié la saisonnalité de mon produit grâce à Google Trends. Sera-t-elle la même année après année ?

Malheureusement non. S’il est intéressant de prendre en considération les tendances et évolutions des recherches d’une année sur l’autre, de nombreux facteurs peuvent influer sur la saisonnalité des recherches. Le Black Friday et la COVID-19 sont deux exemples d’événements qui ont chacun contribué à faire évoluer les tendances de recherche pendant les fêtes de Noël.

Variation de la saisonnalité : l’exemple du Black Friday

Cet événement qui a été importé des États-Unis a commencé à se démocratiser en France à partir de 2014. L’évolution des recherches liées à cette thématique sur Google Trends témoigne de l’engouement grandissant en France pour cet événement :

Les Français sont ainsi de plus en plus nombreux chaque année à profiter de cette occasion pour faire leurs emplettes pour les fêtes de Noël. Cette tendance a donc déjà fait évoluer les habitudes d’achat de nombreux internautes en France, et on peut encore s’attendre à des évolutions dans l’avenir.

N’avez-vous pas intérêt à jouer le jeu du Black Friday pour mieux vendre certains de vos produits pour les fêtes de Noël ? Suivant les évolutions de saisonnalité que vous pouvez observer, la question peut se poser.

En termes d’évolution de saisonnalité, nous pouvons aussi évoquer l’exemple de l’année 2020, durant laquelle nous avons été confinés à cause de la Covid-19. Le comportement des Français a très largement évolué durant cette période exceptionnelle, bouleversant ainsi les saisonnalités habituelles et forçant les sites e-commerce à s’adapter.

Saisonnalité de vos produits pour Noël : à vous de jouer !

En suivant nos conseils et en appuyant de façon régulière vos analyses avec l’outil Google Trends, vous voilà mieux armé pour appréhender la prochaine saison de Noël !

Et pour vous faire accompagner par des experts à Noël et tout le reste de l’année, ne manquez pas de solliciter les services de notre agence en référencement naturel.