Rentabiliser mes campagnes

Certaines bases techniques ou stratégiques doivent faire l’objet d’un effort particulier pour réussir à rendre vos campagnes publicitaires rentables. En partant de la base, il vous faudra tout d’abord disposer d’un site qui soit à la fois attractif et ergonomique, ceci afin de maximiser l’UX (expérience utilisateur) et de donner envie aux internautes d’y rester et de le parcourir. Une fois cet élément validé, une des étapes charnière est le choix de vos mots-clés, puisqu’il faut absolument que ces derniers soient les plus pertinents possibles en lien avec vos offres et avec le contenu qui se trouve sur vos pages. Cependant, il est également très important d’identifier les mots et expressions qui vous permettront de faire fructifier votre investissement au maximum.

De nombreux autres facteurs sont impérativement à optimiser dans l’optique de rentabiliser ses campagnes, et parmi lesquels il est intéressant de citer :

• La structuration des groupes d’annonces, par exemple par catégories de produits et/ou par marques, et toujours dans un souci de pertinence.
• La prise en compte de la saisonnalité, puisque certains produits ou services n’ont une attractivité que très faible à certaines périodes de l’année. Diffuser des annonces pour des guirlandes de Noël au mois de mars est, par exemple, complètement improductif.
• Le flux Google Shopping, en veillant notamment à bien renseigner l’ensemble des attributs obligatoires. Plus vous donnez d’informations à la régie, et plus vos annonces auront de chances d’être consultées.

La maitrise de ces différents paramètres nécessitant une expertise poussée, nos consultants SEA et SMA de Zaacom vous invitent à les solliciter pour vous aider à assurer votre rentabilité, et même à optimiser vos campagnes à la performance.

Le ROAS (Return On Ad Spent) et le ROI (Return On Investment) sont deux indicateurs qui sont très importants pour mesurer votre rentabilité, et qui permettent de vérifier si vous respectez le seuil que vous vous êtes fixé. Le ROAS est spécifique aux investissements publicitaires, puisqu’il se calcule en multipliant le chiffre d’affaires par 100 (pour obtenir un pourcentage) et en le divisant par les coûts publicitaires. Ainsi, si vous générez 1.000€ de CA et que vous avez investi 200€ pour la diffusion de vos campagnes, votre ROAS est alors de 500%.

En gardant ce même exemple, le calcul du ROI, ou retour sur investissement, s’effectue sensiblement de la même manière, même s’il prend en compte l’intégralité du prix de revient. Il s’obtient en divisant le chiffre d’affaires par la somme du montant que vous avez investi en publicité et de celui qui englobe ce que votre produit vous a coûté. Concrètement, si vos produits vous ont coûté 40€, et que vous en vendez 10 au prix de 100€ (soit un CA de 1000€) tout en investissant 200€ dans vos campagnes publicitaires, alors votre ROI sera de 1000 / (400 + 200), soit de 1,66.

La prise en compte et la compréhension des KPI (indicateurs de performance) sont absolument essentiels pour vous permettre de rentabiliser vos campagnes. Ils vous permettront de visualiser quelles sont vos campagnes qui ont le plus de succès, et à l’inverse celles qui ont besoin d’être optimisées, voire d’être arrêtées. Qu’il s’agisse des moteurs de recherche ou des réseaux sociaux, chaque plateforme vous permet de consulter ces différents indicateurs et de les décortiquer.

Les outils de tracking constituent aussi un moyen incontournable de mesurer les performances de vos campagnes et de mieux les piloter. Ils offrent la possibilité d’augmenter ou de réduire les investissements, d’activer ou de désactiver les campagnes, mais aussi et surtout d’identifier les clients ainsi que le parcours qu’ils effectuent sur votre site. Ne pas le faire peut générer une perte de suivi et aller jusqu’à la duplication de vos conversions, ce qui aura en plus le don de fausser vos résultats, et donc de vous faire perdre du temps et de l’argent.

L’A/B testing désigne une méthode scientifique très souvent mise à profit dans le domaine du marketing digital, et qui consiste à comparer deux versions différentes d’une page web afin d’identifier celle qui véhicule le plus de conversions, et donc les éléments qui font sa réussite. La première, appelée version de contrôle, correspond au modèle actuel de la page, tandis que la seconde, soit la version de traitement, est le modèle modifié qui contient les variables à tester.

En usant de l’A/B testing et en faisant le nécessaire pour en tirer les bonnes leçons, vous pourrez considérablement améliorer vos pages et vos campagnes pour réussir à les rendre encore plus attractives et efficaces, et ainsi améliorer vos conversions et votre rentabilité. Cette méthode est un excellent moyen de comprendre que la conception d’une page a un impact considérable sur sa performance. Nos chefs de projet en référencement payantLe référencement payant est également désigné par les termes SEA et Liens sponsorisés…. et en Social Media Advertising de Zaacom sont à votre service pour vous aider à appliquer cette technique, et plus globalement pour vous accompagner dans la rentabilisation de vos campagnes.